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促进英国的 出口商

在brexit公投的副作用一直是英国的出口商利益更新。这是及时的:英国在全球出口中所占的份额出现了明显下滑了很多年了,我们落后于我们的主要竞争对手,特别是在商品出口(虽然金融和商业服务做得比较好)。也有担心,以下任何brexit协议新的贸易壁垒与欧洲很可能出口商打到我们最大的现有市场:因此,需要寻找新的市场,为我们的产品。

英国,大多数国家一样,长期以来接受的观点是政府参与协助发展出口纽带的作用,所以具有连接到驻外使领馆几个商业外交官。然而,由于brexit公投,这些功能已经从旧的英国贸易投资总署(UKTI)机构转移到国际贸易(DIT),以及大量的新的专家资源的新部门已倒入努力提高出口的功效和投资促进。本次促销活动不仅包括营销英国的外国客户,但更重要的是专业知识,联系人和当地技术诀窍出口企业之间的共享:什么是潜在的最使用于那些可能会考虑出口的中小型企业,但会很难打入的市场没有帮助,并从别人的经验中学习。作为在英国的业务99%都是中小型企业和统计数据显示的商家是非常高的比例一直在努力开拓国际市场,这是非常重要的。

从我们在拉夫堡点的观点,我们的 过境 (后brexit贸易和投资)的十大外围足彩网站兴趣小组已经确定了促进出口的一个领域,都在这里我们现有的专业知识(从经济学,国际商务和营销团体),它可以合并,而且其中有相当大的表达式从英业达(CBI)的联盟,并从DIT蓬勃发展的分析团队的兴趣。因此,我们认为这是我们可以在其中未来几年发展的声誉和影响的区域,以及发展与其他大学合作适宜。

我们的经济文献的初步调查表明,消费对商业外交和促进出口确实导致出口增加参与。然而,以前的工作由埃莱娜georgiadou(侧重于希腊的经验 - 随着出口的参与的一大挑战另一个国家)显示,有两个组织和方法创新,以提高性能的可能性,而我们的同事市场营销组中工作表明公司也许已经被过去提供的支持留下深刻印象。

添德杰里汉进行了一系列在不同国家有不同的促进出口设置的调查,显示在不同的国家运营方式巨大的变化,有一些(如澳大利亚)运行的主要政府主导的出口促进体系,通过操作机构和商业外交官,而其他人(如德国)有较大的私营部门和银行的参与。英国本身的设置是非常快的变化在这方面,重改组后建立的DIT。

山rambukwella,从德比大学,与我们合作,先后与两名高级官员DIT总部设在科伦坡(CMB)谁,斯里兰卡,谁能够提供其操作非常有用的信息。他们发现,是基于与使馆帮助DIT中巴工作密切与斯里兰卡官员/政府,因为它支持的品牌知名度(英国 - 具有良好的质量相关联的品牌),并打开很多扇门这是不可能的,甚至很高的金融能力。

此外,在这两个国家的任务有很强的联系,帮助DIT中巴影响斯里兰卡政府官员。此外,作为一个面向公众的组织,DIT CMB与ukvi和英国文化协会致力于改善英国的形象,在所有机构传递同样的信息。

公司通过多种途径,包括在科伦坡直接DIT这是最常用的方法接触接近他们。其他方法包括通过英国机构或其他国家的DIT的职位推荐。初步审查过程有助于识别真正的客户,保护任务的声誉。一旦真正的客户端被识别,英国商业外交官则能够提供的服务相当灵活的范围,在一方面,一个量身定制的评估和包装的建议,为此,将收取费用。在另一端,他们​​组织的商业活动(其中潜在的出口商能够满足预期的当地合作伙伴):例如,英国的运动队到这个岛国的访问中。

该DIT与当地的斯里兰卡行业协会发展的纽带,比如锡兰商会和其在英国的贸易委员会(议会为企业与英国)。保持本地业务网络,如SL英国社会,其中包括英国和斯里兰卡公民强大的存在,已经让DIT,以确定未来业务的潜在机会。社会开始作为一个社交网络,但现在作为一个商业网络也为个人找到了成员之间的一些商业机会。

作为其重组计划的一部分,DIT已经把世界划分为九个区域。斯里兰卡由“印度网络”覆盖,印度和孟加拉国。新德里工作作为总行印度次大陆。 DIT的组织结构,可以发现 www.trade.gov.uk.

回到英国,行业(如CBI)非常的DIT发展其促进出口的努力热衷。然而,由于在英国预算的多次呼吁,这将取决于显示其振兴出口推广服务,贡献的更严格的证据DIT以及在说服财政部部长将资源得到很好的引导,以及对最佳实践的信息正在整个出口促进机构采用。我们点的观点在商业和经济学院,我们认为这是一个领域,学术专长可以帮助:与公务员和业界合作,十大外围足彩网站促进出口的支出的有效性,在分配方面,这样的努力有真正的额外性 - 导致企业出口行为的变化 - 而不是简单地支持谁也许需要较少的帮助出口大出口国。此外,我们希望能够审查结构(例如,在DIT员工被安置在国外办公机构的通讯线路的并发症),并使用顾问和其他来源的,谁可能是能够从带来的经验其他国家的出口促进活动。去年春天,我们帮助组织了圆桌论坛与DIT,行业代表和学者,包括在该领域的专家。我们认为这是地方商业和经济的学校可以促进英国企业的未来出口成功的一个重要领域。 

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关于作者: 博士哈·爱德华兹

博士哈·爱德华兹是经济学高级讲师和SBE交通十大外围足彩网站兴趣小组的成员,并且可以在联络 t.h.edwards@lboro.ac.uk。山rambukwella是在德比商学院国际商业经济学讲师。添德杰里汉是在十大外围足彩网站经济学大学教师和SBE经济学学科组的成员。 

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